Quer exportar e não sabe para onde? Selecionamos algumas dicas para ajudá-lo a escolher um mercado de destino para seus produtos.
Identifique os principais mercados
Faça um ranking dos principais países que importam o tipo de produto que você produz. Em seguida, tente identificar o comportamento das importações desse produto naqueles países nos últimos anos. A importação está estável, em queda ou em crescimento?
Conheça a concorrência internacional
Identifique e estude sobre os principais concorrentes no cenário internacional, ou seja, aqueles países que também produzem e exportam o mesmo produto para o mercado que você selecionou.
Identifique a existência de tratados comerciais
O país de origem do produto tem algum tratado comercial com o país importador? A existência desse tipo de acordo pode trazer algumas facilidades para o exportador, tais quais redução de tarifas, ou facilidades burocráticas.
Identifique as barreiras para o seu produto
Um fator de extrema importância é a análise de barreiras ao seu produto no país de destino. Essas barreiras podem ser tarifárias (impostos) ou não tarifárias (cotas, licenças, registros, certificados, medidas fitossanitárias, e outras).
Essas barreiras precisam ser identificadas antes do início das exportações, pois algumas podem até mesmo inviabilizar a sua exportação para algum determinado país.
Outros critérios de seleção de mercado
Após fazer as etapas sugeridas acima, é possível que você identifique mais de um país como mercado alvo possível para a exportação do seu produto. Em seguida, você poderá agregar outros critérios à sua escolha do mercado alvo, como proximidade geográfica ou identificação cultural e linguística. Ou seja, você pode preferir exportar para um país vizinho ao seu, ou para algum país cuja cultura e idioma você tenha familiaridade.
O próximo passo é realizar um estudo mais aprofundado de um ou mais desses mercados pré-selecionados, um assunto que abordaremos em outra oportunidade.